Replit의 Amjad Masad가 Cursor 거래, Apple과의 싸움, 그리고 그가 매각을 원하지 않는 이유에 대해 이야기합니다.

Amjad Masad는 10년 동안 Replit을 구축해 왔지만 지난 18개월은 완전히 다른 일이었습니다. AI 코딩 보조 회사는 2024년 전체 매출 280만 달러에서 Masad가 설명하는 연간 실행률 10억 달러로 증가했습니다.

TechCrunch에서 매진됨 엄밀히 말하면 VC 이벤트 목요일 밤 샌프란시스코에서 우리는 업계의 모든 사람들이 지금 묻고 있는 질문부터 시작하여 짧은 시간에 많은 내용을 다루었습니다. 600억 달러리플릿도 판매되나요?

우리는 또한 기존 고객이 지출을 얼마나 늘리고 있는지를 측정하는 Replit의 순이익 유지에 대해 이야기했습니다. Masad는 이를 300%에 도달했다고 말합니다. Apple이 명백히 말한 내용에 대해 Apple을 법정에 세우려는 의지는 Replit과의 App Store 전투에 있으며 회사가 자체 고객에 대한 투자를 시작할 가능성에 대해서도 이야기했습니다.

독립 문제에 있어서 마사드는 확고한 입장을 취했습니다. 그는 23%의 마이너스 총마진으로 운영되고 있는 Cursor와는 달리 Replit는 판매를 완전히 배제하지 않더라도 해당 경로를 실행 가능하게 만드는 경제성을 가지고 있다고 주장했습니다.

다음 내용은 길이와 명확성을 위해 편집되었습니다.

TC: Cursor가 보도한 SpaceX 거래는 지난주 업계에서 화제가 되었습니다. 그걸로 무엇을 했나요?

AM: 기본 모델에 의존하는 소규모의 독립적인 AI 회사가 되는 것은 조금 어렵습니다. 특히 막대한 현금을 소모하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 보고서의 일부에 따르면 Cursor의 마이너스 마진은 23%이며 훈련 모델에도 투자하려는 경우 독립성을 유지하기가 엄청나게 어렵습니다.

Replit의 경우, 부분적으로는 다른 고객 그룹을 대상으로 하기 때문에 비즈니스를 보다 합리적으로 운영할 수 있었습니다. 우리는 1년 넘게 총이익률이 긍정적이었습니다. 우리는 조금 더 비싸지만 훨씬 더 많은 것을 제공합니다. 우리의 청중은 대부분 이전에 어떤 소프트웨어도 만들 수 없었던 비기술적인 사용자인 경향이 있습니다. 우리는 메시지부터 확장 가능한 배포 애플리케이션까지 엔드투엔드 플랫폼을 제공합니다. 보안, 데이터베이스, 데이터베이스 마이그레이션을 처리합니다. 그리고 우리는 이러한 기본 요소 중 다수를 플랫폼에 통합할 만큼 오랫동안 이 작업을 수행해 왔습니다.

리플릿은 판매되나요? 나는 당신이 잠재적인 구매자와 항상 이야기하고 있다고 가정합니다. 이는 귀하의 신탁 책임입니다.

예. 우리에게는 놀라운 파트너가 있으며 때로는 이러한 문제를 제기합니다. 하지만 우리는 독립을 유지하려고 노력할 것입니다. 나는 우리가 독립적인 회사로 남아 있기를 바랍니다. 우리는 아이디어만으로 앱을 만들 수 있다는 사실이 받아들여지기까지 10년이 걸렸습니다. 우리는 YC에서 2018년에 10억 명의 소프트웨어 제작자를 만드는 것에 대해 이야기하고 있었고 사람들은 때때로 그 꿈을 비웃었습니다. 이제 그 꿈은 가능하며 우리는 2024년 9월 에이전트 코딩 경험을 통해 이 혁명을 시작하고 있습니다. 훨씬 더 나아갈 수 있을 것 같습니다.

Anthropic, Google 및 OpenAI와 긴밀하게 작동합니다. 순위를 매겨야 한다면 누가 더 잘하고 있나요?

Anthropic은 중앙 에이전트 회로에서 무패 상태를 유지합니다. 그들은 전화할 수 있는 최고의 도구를 가지고 있습니다. 에이전트는 훨씬 더 오랫동안 일관성을 유지할 수 있습니다. GPT-5가 빠르게 따라잡고 있습니다. Google의 Flash 모델 제품군은 가격 대비 성능 측면에서 정말 놀랍습니다. 빠르고 저렴한 것을 원한다면 실제로 현재 오픈 소스보다 성능이 뛰어납니다. 우리는 세 가지를 모두 사용하며 솔직히 말해서 최신 연구실도 배제하지 않을 것입니다. Reflection AI는 우리가 좋은 소식을 듣고 있는 오픈 소스 모델을 출시하고 있습니다. 그리고 중국 모델도 인상적입니다. Kimi는 1월 세대 Anthropic 모델만큼 뛰어나서 약 3개월 정도 뒤쳐진 것뿐입니다.

비즈니스 거래를 놓고 경쟁할 때 당신에게 도움이 되는 것은 무엇입니까?

우리 판매의 대부분은 인바운드 또는 유기적이며 매우 제품 기반입니다. 사람들이 제품을 채택하고 엔터프라이즈 플랜을 구매하기 위해 손을 들었기 때문에 우리는 Zillow 및 Meta와 같은 고객을 확보했습니다. 모든 것이 하향식으로 진행되고 공식적인 경쟁이 있을 때 우리는 대개 제품에서 승리합니다. 그러나 기능이 누락된 경우에도 고위 경영진과 IT 그룹에 도달하면 보안 측면에서 Replit가 승리합니다. 많은 진동 코딩 도구는 웹 사이트를 생성하고 이를 외부 데이터베이스에 연결합니다. 훌륭한 제품이지만 보안을 훨씬 더 어렵게 만듭니다. 데이터베이스가 대중에게 공개되어 있고 행 수준에서 보안을 구성해야 하기 때문입니다. 이는 기술에 익숙하지 않은 제작자에게는 특히 어렵습니다. Replit은 데이터베이스가 프로젝트에 내장되어 있고 대중에게 공개되지 않는 풀 스택이므로 애플리케이션을 본질적으로 더 안전하게 만듭니다.

우리는 또한 해커 및 암호화폐 사기꾼과 싸우는데 10년을 보냈기 때문에 우리의 사이버 보안 기능은 사이버 보안 스타트업 못지않게 훌륭합니다. Replit에 앱을 배포할 때마다 Google Cloud에 완전히 새로운 격리된 프로젝트가 생성됩니다. 우리는 Google의 보안 모델을 계승했습니다.

포기에 대해 이야기 할 수 있습니까? 최고의 프로토타입이 결국 회사의 기존 스택에 재구축된다면 고객을 얼마나 오랫동안 유지하게 될까요?

감소율은 매우 낮으며 순 유지율은 믿을 수 없을 정도로 높습니다(어떤 경우에는 300%). 고객으로부터 실제로 듣는 것은 엔지니어가 불안해하고 자신의 스택에서 애플리케이션을 다시 구축하려고 하면 상황이 더 악화되는 경우가 많다는 것입니다. 회사가 전체 Replit 스택에 익숙해지면, 특히 단일 테넌트 환경을 설정할 때 Replit에 애플리케이션을 유지합니다. 예를 들어 Bain & Company는 Tableau와 Power BI를 Replit 및 Databricks로 교체했습니다.

AI 과잉에 대한 우려가 커지고 있습니다. 기술적 지식이 없는 사용자는 훨씬 더 많은 코드를 생성하고 더 많은 토큰을 소비합니다. 그건 당신에게 좋은 일이에요 [given your usage-based fees]. 귀하의 고객은 어떻습니까?

우리는 후회할 만한 지출이 많지 않습니다. 기업은 투자 수익에 대해 잘 알고 있으며 자신이 얻는 수익에 대해 알려줍니다. 대부분의 경우 그들은 투자 가치가 있다고 생각하며, 종종 1, 2, 3배 정도의 가치가 있다고 생각합니다. Replit에 한 달에 100,000달러를 지출하면 일반적으로 200만 달러, 300만 달러 또는 1000만 달러의 수익을 창출합니다.

애플에 대해 이야기해보자. 또 다른 라이벌인 Lovable이 방금 앱 빌더 앱 이번 주 App Store에서 승인되었습니다. Replit은 App Store 연옥에 있었으며 Apple은 몇 달 동안 업데이트를 차단했습니다. 그게 당신에게 얼마나 상처를 주나요?

이는 사느냐 죽느냐의 문제가 아닙니다. 신청서가 손실될 수 있으며 이로 인해 비즈니스에 의미 있는 어떤 것도 추가되지 않을 수 있습니다. 하지만 사람들이 정말 좋아하는 앱입니다. 우리는 App Store에 진출한 지 4년이 되었습니다. 소외 계층의 어린이들은 Android 기기에서 Replit을 통해 코딩하는 방법을 배웁니다. 경영진은 회의에서 이를 사용합니다.

다른 사람들은 차단하지 않았는데 Replit이 차단된 이유는 Replit가 iOS용 앱을 만들기 때문이라고 생각합니다. 우리가 12월에 이 기능을 출시했을 때 우리를 통해 얼마나 많은 앱이 App Store에 출시되는지 보여주는 차트가 있었습니다. 우리는 애플이 그로 인해 위협을 느낀다고 생각합니다.

Apple에서 명시한 이유는 장치에 새 코드를 다운로드하기 때문입니다. [after the approval process]이는 그들의 지침을 위반하는 것입니다.

그건 거짓말이에요. 그리고 필요한 경우 법정에서 이를 증명할 수도 있습니다.

그런 일이 일어날까요?

나는 그렇지 않기를 바란다. 저는 Apple 팬이고 협력하여 함께 멋진 것을 만들고 싶습니다. 클라이언트를 Xcode로 보내게 되어 기쁘게 생각합니다. [Apple’s own development environment]. 그러나 10억 명의 사람들이 접근하고 차별적인 결정이나 변덕에 따라 결정을 내릴 수 있는 시장을 관리할 수는 없습니다.

Nvidia, OpenAI 등과 마찬가지로 자본을 대가로 고객에게 투자하는 것을 생각하고 있는지 궁금합니다.

우리는 그것에 대해 많이 생각해 보았고 그것은 고려 사항입니다. 저는 돈을 벌기 전에 Replit에서 시작한 몇몇 스타트업에 개인적으로 투자한 적이 있습니다. Magic School과 같은 일부 교사는 코로나19 기간 동안 시간을 ​​내어 바이브 코딩을 배우기로 결정하고 다른 교사를 위한 AI 앱을 만들었습니다. 그는 미국에서 많은 교사를 불태우는 문제를 발견했습니다. AI를 활용해 업무량을 줄이고 싶었습니다. 그는 그렇게 했고 첫해에 2천만 달러를 벌었습니다. Replit으로 시작한 다른 회사의 가치는 5억 달러에 달한다고 생각합니다. 지금 Replit에서 일어나고 있는 기업가 정신은 정말 흥미진진합니다. 우리는 몇 달 전에 Stripe과 통합했으며 Replit를 통해 흐르는 거래는 매월 세 자릿수로 증가하고 있습니다. 머지않아 우리 고객들은 우리보다 더 많은 수입을 얻게 될 것입니다.

아래에서 Masad와의 전체 대화를 시청할 수 있습니다.